慕思寢具——跨越性億級增長

合作背景:
2008年,慕思憑借獨特的“顧問式銷售”,在廣東地區強勢突圍,但這種優勢并沒能在全國得到復制,廣東以外區域的銷售總額不足廣東區域的一半。
 




企業需求:
快速提高品牌的全國知名度和銷量。

合作成果:
幫助慕思廣東以外地區市場得到有效提升,迅速提升品牌全國知名度,成功將品牌形象轉變為“健康睡眠專家”,占據消費者“健康”心智。全國銷售額一年突破7.3億,增長率為149.49%,超過增長預期近三倍。

方案策略:
讓慕思從扎堆的“舒適”定位中脫離出來,與“健康睡眠”形成強綁定,將品牌信仰修正為 “專注于睡眠領域的研究,為中國人提供健康、優質的睡眠系統”,創新提出“睡眠系統”概念、從產品賣點提煉、研發、銷售、推廣等各方面強化“健康”訴求。以“慕思老人”為品牌傳播形象,,樹立“專家、顧問”的品牌認知。









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