芝華仕——十倍增長,成就行業龍頭


合作背景:
敏華公司是中國家具行業的領軍企業,芝華仕為其旗下知名沙發品牌,一直聚焦于功能沙發領域。我國沙發行業市場集中度較低,區域性品牌、中小企業居多,且大多定位國內低端市場,產品同質化嚴重。2014年攜手圣思,希望通過打造沙發全新品類,行業領導者的戰略級目標。




企業需求:
確立品牌定位,躋身行業龍頭。

合作成果:
助力敏華控股國內營銷中心從15億港元到112.57億港元,實現百億港元級銷量,從品類領導品牌到行業龍頭。

策略思路:
圣思根據芝華仕功能沙發品類的特性,為品牌確立“高端”定位;通過聚焦商務高端場景與符號化表現,提升品牌溢價; 用“頭等艙”的概念,牢牢占領了消費者心智,代表了功能沙發品類,代言了高端站位,進而成為高端功能沙發的代名詞。









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